A expansão das lojas da Skechers mal começou, e o presidente global da marca, Michael Greenberg, já fala em, no mínimo, 100 unidades no país. Além disso, ele estima que até 60 milhões de brasileiros têm condições de comprar os tênis da marca com tranquilidade.
Greenberg falou ao Mercado&Consumo, em entrevista ao lado da CEO da Skechers Brasil, Sabrina Mônaco. No entanto, ele não fixou prazo para chegar às 100 lojas. Segundo o executivo, a empresa só abre uma unidade quando aparece a oportunidade certa.
A conta parte do Chile, onde a Skechers é a marca número um. Lá, porém, vivem cerca de 19 milhões de pessoas. Já o Brasil passa de 200 milhões de habitantes. Desse total, o executivo calcula que de 40 milhões a 60 milhões têm condições de comprar a marca.
Lojas da Skechers: oito em menos de um ano
Até o início de 2026, a marca vendia no país só por meio de parceiros. Em janeiro, porém, abriu a primeira loja própria, em um outlet de Guarulhos (SP). Desde então, foram sete inaugurações, e a oitava está marcada para o dia 19, no Catarina Outlet, também em São Paulo.
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Ao todo, a empresa planeja dez aberturas neste ano. Por enquanto, a prioridade são São Paulo e Rio de Janeiro. Em seguida, vem Curitiba, terceiro mercado em estudo.
O que o brasileiro compra na Skechers
As primeiras lojas surpreenderam a própria marca. Os tênis slip-in, que se calçam sem usar as mãos, já respondem por mais da metade das vendas. Além disso, o Aero Burst, modelo de corrida que custa mais de R$ 1 mil, apareceu várias vezes entre os dez mais vendidos.
Há também quem saia com uma sacola atrás da outra. Segundo Sabrina Mônaco, alguns clientes levam de 12 a 15 pares de uma vez. “Recebo fotos de pessoas saindo da loja com 15 sacolas de uma vez só”, contou.
As roupas também vendem bem. Em algumas lojas, chegam a cerca de 10% das vendas, acima da média de países onde a marca está há mais tempo.
E o Espírito Santo?
Por enquanto, o Espírito Santo não aparece nos planos da marca. Afinal, as prioridades citadas na entrevista são São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba. Pelo que a empresa divulgou até agora, nenhuma loja própria fica no estado.
Mesmo assim, o varejo capixaba vive semanas movimentadas. A Havan, por exemplo, abre no próximo sábado a megaloja de Vila Velha, a segunda da rede no estado.
Enquanto isso, a Skechers vende pela loja virtual, que estreou no país, e por lojas multimarcas parceiras. A marca também mantém lojas licenciadas, operadas por varejistas de calçados e artigos esportivos.
