Depois de trabalhar por quase dez anos na Havan, Jordan Hang decidiu seguir um caminho independente e transformou a experiência adquirida no varejo em um negócio bilionário no mercado imobiliário. O empresário, primo de Luciano Hang, criou um grupo que atualmente participa da gestão comercial de R$ 6 bilhões em lançamentos na Região Sul do Brasil.
O montante não representa o faturamento nem o valor de mercado da companhia. Trata-se da soma dos empreendimentos administrados pelas empresas comandadas por Jordan nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Antes de entrar no setor imobiliário, ele atuava na área de marketing da Havan. Durante esse período, acompanhou a expansão da varejista e conheceu de perto uma operação que investe mais de R$ 250 milhões por ano em publicidade e mantém uma estrutura própria de comunicação.
Jordan deixou a empresa da família em 2020. A partir daí, passou a aplicar no mercado de imóveis as estratégias de divulgação, atendimento e vendas em grande escala que aprendeu no varejo, conforme apurado pelo Portal Tempo Novo.
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Grupo criado por Jordan reúne três empresas
O empresário estruturou o Grupo JH com três áreas principais. Uma delas coordena as vendas de lançamentos imobiliários. Outra desenvolve sistemas tecnológicos para acompanhar toda a operação. A terceira atua na criação de estratégias de posicionamento, publicidade e comunicação.
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O grupo trabalha principalmente com construtoras e incorporadoras. No entanto, em vez de cobrar um valor fixo pela campanha ou pela prestação do serviço, as empresas recebem conforme o resultado alcançado.
Na prática, o pagamento acontece somente quando os imóveis são vendidos. Dessa forma, Jordan afirma que divide o risco da operação com o próprio incorporador. Caso o empreendimento não alcance o desempenho esperado, o cliente não precisa pagar pela estrutura montada.
Para manter esse formato, o grupo utiliza recursos próprios no início de cada projeto. Os gastos com equipe, tecnologia e divulgação surgem antes das primeiras vendas e do retorno financeiro.
Recentemente, a companhia fechou um contrato de R$ 500 milhões para ser executado durante os próximos dois anos. Além disso, somente no primeiro trimestre, a operação comercializou aproximadamente R$ 150 milhões em imóveis no trecho entre Itajaí e Porto Belo, no litoral de Santa Catarina.
Projeto imobiliário provocou mudança de carreira
A entrada de Jordan Hang na construção civil começou após uma conversa com um empresário catarinense. Durante um evento, ele conheceu o projeto de um bairro planejado com capacidade para receber cerca de 27 mil moradores.
Inicialmente, Jordan desconfiou da dimensão do empreendimento. Depois de conhecer os detalhes, porém, percebeu que poderia aproveitar no mercado imobiliário a velocidade e a força de comunicação utilizadas pelas grandes redes varejistas.
Outro fator pesou na decisão. Enquanto o varejo tradicional opera com margens reduzidas e grande concorrência de preços, o setor imobiliário costuma remunerar corretores, gestores e parceiros com percentuais sobre as vendas.
Com isso, o empresário identificou uma oportunidade de criar um modelo que unisse campanhas de grande alcance, tecnologia e remuneração diretamente ligada ao desempenho comercial.
Empreendimento foi vendido rapidamente
Entre os resultados apresentados pelo grupo está a venda completa de um edifício em Brusque, Santa Catarina. Segundo Jordan, todas as unidades foram negociadas em apenas 45 minutos durante o lançamento.
Em outro projeto, localizado em Porto Belo, a estratégia teria reduzido de aproximadamente dois anos para 30 dias o prazo necessário para comercializar o empreendimento.
Parte da operação utiliza a MIleads, empresa de tecnologia pertencente ao Grupo JH. A plataforma acompanha diferentes etapas dos lançamentos, desde o primeiro contato com os interessados até o atendimento realizado depois da assinatura do contrato.
O sistema também centraliza informações das equipes comerciais, organiza os potenciais compradores e permite que os responsáveis acompanhem os resultados das campanhas em tempo real.
Primo de Luciano Hang prepara expansão para outros estados
Apesar de concentrar boa parte dos negócios no litoral catarinense, o grupo já administra projetos nos três estados do Sul e pretende ampliar sua presença em outras regiões do país.
Para 2026, Jordan planeja multiplicar por quatro os investimentos na empresa responsável pelas estratégias de comunicação. A unidade superou a marca de sete dígitos em faturamento no ano anterior e deve ganhar mais estrutura para atender novos projetos.
O empresário acredita que períodos marcados por eleições e grandes eventos, como a Copa do Mundo, podem levar algumas empresas a adiar investimentos. Mesmo assim, pretende seguir na direção contrária e aumentar a atuação justamente em um momento de maior cautela do mercado.
Seis anos depois de deixar a Havan, Jordan Hang tenta consolidar uma marca própria. O conhecimento adquirido no varejo ajudou o empresário a montar uma operação voltada para acelerar lançamentos e disputar espaço em um dos mercados imobiliários mais valorizados do país.
